在接下来的讲述中，我将影响力定义为“像任何波动一样，产生振动并在他人身上产生有回应的、有意识的意志行为”。这种振动力通常是短波形式。例如在近距离与人交往时对人施加影响也可能是长波振动形式（通常称“心灵感应”）。第一种形式很普遍，我们都见识过。第二种形式却很罕见，而有这种感知能力的人又无法解释这是如何产生的。然而，有很多的人，比我们想象中的要多的人，悄悄地练习这种能力。在心灵感应或思想交流和读懂人心时，我们能看到一点影响力的痕迹。但是只有对其一知半解的人会经常向人展示这种能力。我认识好几个在这方面有很高造诣的人，他们绝不会在别人面前展示这种能力，除非是在几个很要好，彼此都很默契，并对此都很有了解的朋友面前。他们对这种影响力的实质了如指掌，不愿以此向人炫耀而降低其自身影响力。他们自己知道自己有这个能力，却不指望别人去信服自己。他们满足现状，不希望有所改变，不同意向公众展示他们这种神奇的能力。因为他们认为，时机还未到，一旦公之于众将导致滥用这种能力。
获得这种影响力最基本的前提是要意识到真正的自己——“自我”的力量。对它的认识越全面，其力量就越无穷。我无法给你专门的指导，告诉你如何获得这种认识。你必须自己去感觉它，而无法去推理思考。你不用怀疑自己的感觉是否正确，你的感觉会告诉你一切。我所能告诉你的是，如果你能达到这种认识，你将感觉你的躯体只是一具外壳，一具暂时包裹着你的外壳，而不是真正的你你和你的躯体是两个独立的部分，并不是一体的。虽然你暂时被你的外壳包裹着，实质上你却凌驾于你的躯体之上。你会意识到，你的思想意识也不是你，而只是真正的你的载体。而你的思想意识并不完美，它阻止了真正的你的完全表露。简而言之，当你用“自我”思考或言谈时，你就意识到了真正的你的存在，并能感觉到内心的一种新的自我意识的增长。这种认识可能很微弱，但是在你的鼓励下，它会不断增长，并且在增长的同时，不断向你的思想意识提供更好的发展试验，以证明它的存在。这就是“对于已经有这种认识的人，这种能力将不断增长，而对于没有这种认识的人，连仅有的这种能力也会消退”的例子。在某些人身上，对这种影响力的注意会唤醒对这种影响力的认识。某些人却需要更多的时间去思考，慢慢唤醒这种认识，而有些人永远也达不到这种认识。对此我要说，
