这句话如果出自普通人之口，可能会被认为是外行话，但出自阿普尔顿这种权威性的人物，意义就非同寻常了。如果在科学的研究上热忱都那么重要，那么对普通的职员来说，岂不是占有更重要的地位？关于这点，我们可以引用著名的人寿保险推销员法兰克?派特的一些话加以说明。
以下是派特在他的著作中所列出的一些经验之谈：
当时是1907年，我刚转入职业棒球界不久，遭到有生以来最大的打击，因为我被开除了。我的动作没有力量，因此球队的经理有意要我走人。他对我说：“你这样慢吞吞的，哪像是在球场混了20年的。法兰克，离开这里之后，无论你到哪里做任何事情，若不提起精神来，你将永远不会有出路。”
本来我的月薪是175美元，离开之后，我参加了亚特兰斯克球队，月薪减为25美元。薪水这么少，我做事当然没有热情，但我决心努力试一试。待了大约10天之后，一位名叫丁尼?密享的老队员把我介绍到新英格兰去。在新英格兰的第一天，我的一生有了一个重要的转变。
因为在那个地方没有人知道我过去的情形，我就决心变成新英格兰最具热忱的球员。为了实现这点，当然必须采取行动才行。
我一上场，就好像全身带电。我全力地投出高速球，使接球的人双手都麻木了。记得有一次，我以强烈的气势冲入三垒，那位三垒手吓呆了，球漏接，我就盗垒成功了。当时气温高达华氏100度，我在球场奔来跑去，极可能因为中暑而倒下去。
这种热忱所带来的结果，真令人吃惊，产生了下面三个作用：
1．我心中所有的恐惧都消失了，发挥出意想不到的技能。
2．由于我的热忱，其他的队员也被感染，充满了激情。
3．我没有中暑，在比赛中和比赛后，我都感到从没有如此健康过。
第二天早晨，我读报的时候，兴奋得无以复加。报上说：那位新加进来的派特，无异是一个霹雳球，全队的人受到他的影响，都充满了活力。他们不但赢了，而且是本季最精彩的一场比赛。
由于热忱的态度，我的月薪由25美元提高为185美元，多了7倍。
在往后的两年里，我一直担任三垒手，薪水加到30倍之多。为什么呢？就是因为一股热忱，没有别的原因。
后来，派特的手臂受了伤，
