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眼神的力量(2)


锐利、坚定的眼神盯着他的眼睛,并用自己的意志力拴住他的目光。这时,就是一个进言的好机会,因为现在是他处于被动的时候,从心理学上来说,这时提出要求和建议是最合适的。

如果上述这些办法还是不能让他的目光被你牵引,那么你可以想办法找一些东西拿给他看:表格、图片或者其他和话题相关的东西。你会发现,当他看完你拿给他的东西之后,他就会抬头看着你,这时你就要抓住他的这个目光,不失时机地盯住他,提出你的看法。如果在一次谈话中,你能吸引住对方的注意力,使他的视线一直集中在你身上,那么你或多或少都会影响到他。除非那个人也学习过这种课程,那你就很难影响到他了。但这是概率非常低的事情,在这里,我们完全可以不考虑这种情况。你会发现对方开始发觉你对他的影响力,出于自我保护意识,他有可能要试图结束你和他的谈话。在这种情况下,你绝对不能答应他,因为你已经成功施加了对他的影响,必须乘胜追击。直到你得到了想要的结果,你才能起身离开。

与此同时,我们还要提醒你一件事情。既然你已经认识到了眼神的强大力量,知道在一种有磁性的眼神的注视下,人们往往无法冷静应对,那么如果别人也知晓了这一秘密,并且把这种手段拿来用在你身上,这时该怎么办呢?当你发觉对方试图用眼神的力量来影响你的时候,你必须保持一种积极主动的态度,向自己强调这样一句话:“我很强大,不会被别人所影响。”这种态度可以保护你,同时你必须要以其人之道反制其人之身。如果有人要向你兜售他的想法,在谈话中不要让他一直抓住你的目光。你可以假装不经意地避开他的目光,装作正在思考的样子,从而自然而然地把目光移向别处。这样可以使你有时间把他施加给你的影响反射回去,使你得到平衡。如果他想提出建议,不要看他的眼睛,只管看着别处,装作你在思考他说的每一句话。如果被他捕捉到你的目光,然后他趁机提出要求,你先不要做任何回答,把你的目光移开,然后考虑一分钟,同时使你避免被动。如果你要给出否定的回答,以一种积极的态度直视他的眼睛,冷静而坚定地说“不”,当然一定要有礼貌。

要对任何试图利用心理攻势来提要求的人心存警惕,因为很多危险都是因为心理戒备不够才造成的。要让你“积极的工作伙伴”行动起来,别留有余地让你“消极的工作伙伴”听从了对方的任何一句话。

他们会很想听从对方的话,但你要靠自己积极的行动来阻止。在谈话中,有所要求的、目的明确的一方通常是一个积极的因素,而